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第四波涨价潮或将来袭 不跟自己做的下家要不要分钱?

发布时间:2022-11-07 11:04:20人气:
上个月底,小编在《网传多家操盘方拟涨价2%+3 代理商到底该何去何从?》一文中曾写过:南方的另外几家操盘方/支付公司也已经将涨价计划提上日程,由此可见,支付圈真正意义上第三波涨价潮即将袭来。

不过截至发稿,仅一家支付公司有所行动,多个操盘方产品费率上调至2%+3,反观其他支付公司/操盘方仍处于按兵不动状态。本着看热闹不嫌事大的原则,小编总感觉没涨的几家也要动了,不然监管压力顶得住?交易量规模撑得住?

此外,据知情人士爆料并核实,最近监管又有新动作,几乎涉及所有的支付公司,跟涨价无关,但极易诱发支付行业第四波大批量涨价潮,而且是大家招架不住的那种,细节就不写了,避免让大家没信心。

2023年支付保卫战:争取不转行。

提到涨价,就不得不提到另一个话题,那就是涨价后,不跟自己做的下家要不要给他们分钱?

你拿着这个问题去问100个代理商,至少有101个代理商跟你说肯定会要分啊,但实际分下去的不到70%,分的比较合理的不足30%,大部分都分下去的不到10%。当然中间也有很多原因,比如支付公司/操盘方要求订货、代理商前期补贴、招待成本比较高等

那么支付公司涨价分成有多少呢?小编盲猜一下,如果非支付公司官品,且支付公司未补贴任何费用,那么操盘方至少也会分到50%以上。所以涨价越高,则分的越高,比如万200的,怎么也得万70起步,当然上限就看你跟支付公司之间的关系了。

当然了,操盘方分到50%起步,不代表也要全部无保留的分下去,不然那就真的是傻子了。毕竟除了考虑产品本身是否回本,还要考虑由于交易量暴跌,透支的未来部分的收益,同时还要兼顾投资产出比例等。

综合来看,已经回本的产品分到手部分的50%就算比较合理了。超过50%最起码说明你上家还算比较靠谱的,可以长期合作,如果能分到80%就说明你是核心了。如果没得分要么就是上家装傻,要么就说明你交易量太小,或者说明你被上家割了韭菜,具体就要自己判断了。(如果涨价太少的,以上标准不奏效。)

那么回到前面的问题,涨价过后,甚至涨价前两个月,下级就已经不从你这里拿货了,这类渠道要不要给他分成呢?分不分肯定要自己的上家说了算,但再参考上述分成标准,小编认为,有的分就说明这个上家比较靠谱了,分到50%就说明这个上家格局很大了,值得好好跟着了。


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