学会这六条支付展业法则，让你的业绩突飞猛进！

刚柔并济，灵活变通

跑市场，刚柔并济是大展身手的法宝之一，作为每天与各行各业客户打交道的展业人员，既要有“该出手时就出手”自信与底气，又要有“大处着眼，小处着手”的细腻和韧劲。

先交朋友，再谈合作

警惕客户的客气，如果客户跟你很客气，说明你和客户的关系还只停留在表面上，这样没有温度的客情关系也是非常脆弱的。“先交朋友，再谈合作”，才是服务客户正确的“打开方式”。

月末冲刺，尤为重要

冲业绩不要小看每个月的最后几天，这就好比3000米长跑，当跑完2700米时，最后的300米尤为重要。月末奋起直追，能更促进快速成交。

初次拜访，做好客群分类

初次拜访不一定能马上和客户达成合作，最多是投石问路。初次上门拜访其实是“踩点”，主要目的是通过接触客户，做一个大致的客群分类，比如哪些客户有需求，客户平时的产品使用习惯等等，以方便后续转化。

积累谈资，和客户保持同一圈层

和客户交流时尽量和客户保持同一圈层的特征。比如客户如果开的是服装店，可以聊聊店里的装修，今年的衣服流行趋势等等，谈吐用词尽量与客户的语言合拍。和客户应对自如的聊天，当然离不开丰富的谈资。谈资的积累靠多跑市场。

学习借鉴，形成自己的展业风格

提高拓客能力的四条黄金法则永远都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多总结；第四，借鉴、吸收高手的经验和思想，借鉴而不全盘照搬，吸收而又有自己的主见，然后慢慢形成自己的展业风格。